Eierskapseffekt
🇬🇧Endowment EffectDefinisjon
Eierskapseffekten er tendensen til å tillegge ting høyere verdi bare fordi vi eier dem. Når noe føles som «mitt», blir vi mer motvillige til å gi det fra oss, selv om vi objektivt sett ikke ville betalt tilsvarende for å skaffe det.
Virkelig eksempel
Folk krever ofte høyere pris for å selge en gjenstand de eier, enn de selv ville vært villige til å betale for å kjøpe den. I organisasjoner kan dette føre til at team holder fast ved egne løsninger og avviser bedre alternativer utviklet av andre.
Supplerende perspektiv
Eierskapseffekten er tett knyttet til tapsaversjon: Å gi fra seg noe vi eier oppleves som et tap, som psykologisk veier tyngre enn en tilsvarende gevinst.
Praktiske råd
Gjenkjenne
- —Spør om du ville verdsatt objektet like høyt hvis du ikke eide det.
Motvirke
- —Tenk i bytteperspektiv: Hva ville du gitt for å få det i dag?
- —Be andre vurdere verdien uavhengig.
Bruke etisk
- —Bruk eierskapsfølelse til å øke ansvar og engasjement.
- —Unngå å utnytte eierskapseffekten til å presse urimelige vilkår.