Sunk cost-effekten
🇬🇧Sunk Cost FallacyDefinisjon
Sunk cost-effektenen er tendensen til å fortsette med et valg eller en investering fordi man allerede har brukt tid, penger eller innsats på det, selv når fremtidige kostnader overstiger forventede gevinster. Tidligere investeringer får uforholdsmessig stor vekt i beslutninger som egentlig burde baseres på fremtidige utsikter.
Virkelig eksempel
I næringslivet kan prosjekter fortsette lenge etter at de burde vært avsluttet, fordi organisasjonen allerede har investert betydelige ressurser. På individnivå kan mennesker bli i dårlige forhold eller fullføre utdanninger de misliker, fordi de har «kommet så langt».
Supplerende perspektiv
Sunk cost-effektenen er nært knyttet til tapsaversjon og eskalerende forpliktelse. Å avslutte oppleves som å erkjenne tap, noe som er psykologisk smertefullt.
Praktiske råd
Gjenkjenne
- —Spør om du ville tatt samme valg i dag hvis tidligere investeringer var irrelevante.
Motvirke
- —Fokuser kun på fremtidige kostnader og gevinster.
- —Sett forhåndsdefinerte stoppkriterier.
Bruke etisk
- —Hjelp mennesker å avslutte tapsprosjekter uten skam.
- —Design beslutningsprosesser som normaliserer kursendring.