Eskalerende forpliktelse
🇬🇧Escalation of CommitmentDefinisjon
Eskalerende forpliktelse er tendensen til å fortsette å investere tid, penger eller ressurser i en beslutning eller et prosjekt som viser tegn til å mislykkes, fordi man allerede har investert så mye. I stedet for å vurdere fremtidige kostnader og gevinster rasjonelt, lar vi tidligere investeringer styre videre valg.
Virkelig eksempel
I organisasjoner kan ledere fortsette å finansiere et IT-prosjekt som tydelig ikke leverer forventet verdi, fordi det allerede har kostet mye prestisje og penger å sette det i gang. I privatlivet kan personer bli værende i dårlige forhold eller utdanninger fordi de «har brukt så mange år allerede».
Supplerende perspektiv
Eskalerende forpliktelse er nært knyttet til sunk cost fallacy og kognitiv dissonans. Å avslutte et prosjekt innebærer å erkjenne at tidligere beslutninger var feil, noe som er psykologisk ubehagelig og truende for selvbildet.
Praktiske råd
Gjenkjenne
- —Spør om argumentene dine handler mer om fortiden enn om fremtiden.
Motvirke
- —Skill tydelig mellom tidligere investeringer og fremtidige beslutninger.
- —Evaluer prosjekter ut fra hva du ville valgt hvis du startet i dag.
Bruke etisk
- —Sett klare stoppunkter og evalueringskriterier på forhånd.
- —Skap kulturer der det er legitimt å avslutte det som ikke fungerer.